10月29日—11月1日，第十三屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會在上海新國際博覽中心隆重登場，吸引了來自國內(nèi)、外24個國家和地區(qū)的2000余家展商參展。盛澤地區(qū)共有28家企業(yè)組成“東方展團(tuán)”集體亮相，這是盛澤企業(yè)第四年以團(tuán)體形式參加intertextile面料展。福華世家、向興集團(tuán)、新民科技股份有限公司等一批特展企業(yè)也高調(diào)出現(xiàn)在現(xiàn)場。本屆博覽會上，“東方展團(tuán)”企業(yè)都以各自的新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品作為展示重點(diǎn)，記憶型面料、金屬絲面料及功能性環(huán)保面料成為采購意向最強(qiáng)的“明星產(chǎn)品”?！皷|方展團(tuán)”也成為展會上一道獨(dú)特風(fēng)景線。

記憶型面料火爆現(xiàn)場

記憶面料是今年各大面料市場的“新寵”，在盛澤市場，也已經(jīng)成為各家企業(yè)爭相研發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品。在今年的intertextile面料展上，這支流行風(fēng)向標(biāo)毫無疑義地指向記憶面料。在“東方展團(tuán)”中，記憶面料也成為企業(yè)的“頭號招牌”。吳江市新永聯(lián)紡織有限公司是盛澤地區(qū)一家專業(yè)的印染後整理加工企業(yè)，今年是新永聯(lián)紡織第四次參加intertextile面料展，公司銷售總經(jīng)理仲健明一直都把展會視為推廣新品的最佳平臺，新永聯(lián)的許多產(chǎn)品都是在intertextile面料展上“一炮打響”。今年參展，仲健明的目標(biāo)很明確——主推記憶面料。他告訴記者，經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，新永聯(lián)的記憶布生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，產(chǎn)品質(zhì)量能經(jīng)得起市場考驗(yàn)。韓國雖然是記憶面料的“誕生地”，但隨著中國研發(fā)技術(shù)的不斷進(jìn)步，國內(nèi)的記憶面料質(zhì)量有很大提高，同時，價格上的優(yōu)勢卻非常明顯。“特邀買家日”成為了新永聯(lián)紡織的“收獲日”，仲健明已經(jīng)有了好幾個記憶面料的意向訂單。

特色產(chǎn)品重拳出擊

和往屆展會，企業(yè)都極力體現(xiàn)品種多而全的做法不同，本屆展會上，“東方展團(tuán)”的企業(yè)們都開始走“精細(xì)化、專業(yè)化”路線，無論是展臺的布置還是產(chǎn)品的選擇，企業(yè)都用特色產(chǎn)品和專業(yè)形象吸引采購商。方圓化纖的展臺上突出顯示著“差別化纖維供應(yīng)商、PTT纖維專家”標(biāo)語；盛得億紡織推出“金屬絲面料、記憶面料”拳頭產(chǎn)品；福華世家則選擇“工業(yè)用布”作為主推對象；新民科技的展廳內(nèi)則掛著“人絲面料、真絲面料”的優(yōu)勢產(chǎn)品。

吳江市盛友紡織有限公司是intertextile面料展上的“常客”，參加本屆展會，國貿(mào)部的銷售人員們的目標(biāo)是能各自找到兩個合適的采購商。據(jù)銷售人員徐小姐介紹，盛友紡織的產(chǎn)品包括尼絲紡、塔絲隆、錦滌紡等八大系列，產(chǎn)品類別上千種。但這次展會，公司主推的是新研發(fā)的天絲環(huán)保面料。天絲的提煉到織造的過程都是無污染的，具備人造纖維和天然纖維的優(yōu)點(diǎn)，天絲面料飄逸動感、透氣透濕、素雅光澤，是女裝的上乘面料。徐小姐說，采購女裝面料的客戶都很樂意接受天絲面料。

吳江市恒宇布藝整理有限公司總經(jīng)理朱國華很重視intertextile面料展，每次參加展會都有不小收獲。本屆展會，恒宇布藝帶著特色的“燙金系列面料”出現(xiàn)，希望能給采購商留下“面料后整理專家”的印象?！耙郧?，企業(yè)都希望自己在展會上展示的面料越多越好，傳達(dá)給采購商‘什么都能做’的訊息，但經(jīng)常是事倍功半。采購商更看重的是供應(yīng)商在某一類產(chǎn)品上的專業(yè)性。展示特色產(chǎn)品才能抓住客戶?！敝靽A說。

如何布展是門學(xué)問

“如何用面積有限的展臺來充分展示企業(yè)形象和產(chǎn)品”是參展商遇到的最大“面子”問題。展臺對企業(yè)而言不只是一個能擺放產(chǎn)品的攤位，更是企業(yè)宣傳產(chǎn)品、傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)在行業(yè)中形象和地位的平臺。一項(xiàng)展會調(diào)查結(jié)果顯示，展位造型設(shè)計是直接影響到展覽結(jié)果的核心因素?？v觀intertextile面料展現(xiàn)場，企業(yè)的展臺造型猶如“百花齊放”。國外館中，意大利展團(tuán)高貴、優(yōu)雅；韓國展團(tuán)時尚、多變；德國展團(tuán)簡潔中透出濃厚的藝術(shù)氣息。國內(nèi)館中，浙江達(dá)利絲綢的展臺布置成一座充滿江南特色的園林；遠(yuǎn)紡工業(yè)集團(tuán)則將新型纖維從提煉到織造、後整理的整個生產(chǎn)模型圖展示給觀眾；鳳竹紡織通過奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志和國畫等元素展示“運(yùn)動功能面料專業(yè)制造商”形象。

在盛澤的“東方展團(tuán)”中也不乏展臺設(shè)計的“高手”，新民科技、方圓化纖都采用綠色為主色調(diào)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)重視環(huán)保的經(jīng)營理念，凸顯企業(yè)綠色產(chǎn)品的訴求。向興集團(tuán)的展臺則在細(xì)節(jié)上模擬成雪地，展示企業(yè)作為防寒服面料專業(yè)供應(yīng)商形象。

吳江萊絲繡品有限公司總經(jīng)理余興勇已是展位設(shè)計的“老專家”，他告訴記者，僅僅是樣品的選擇就有很多講究，包括種類的選擇，花形、顏色的搭配以及現(xiàn)場的擺放位置。在萊絲繡品的展位上，繩繡、網(wǎng)繡、珠片繡的新品都被掛在最顯眼的位置。余興勇說，因?yàn)楫a(chǎn)品花形特殊而且顏色亮麗，吸引了許多國外的客戶，展會的第一天，他已經(jīng)拿到了新加坡的兩個訂單。